DWMB-Unternehmensberatung

 

Vertriebsanalysen-Vertriebsoptimierung

Sämtliche Marketing- und Vertriebsaktivitäten müssen, bedingt durch den ständig steigenden Verdrängungswettbewerb, regelmässig auf ihre aktuelle und zukünftige Effizienz überprüft werden. Mittels unserer Analyse zeigen wir Ihnen Stärken und Möglichkeiten auf. Die Ist-Analyse beinhaltet den Erfahrungsaustausch mit Führungskräften und ihren Vertriebsmitarbeitern. Eine Verkaufsbegleitung mit einem repräsentativen Querschnitt von Vertriebsmitarbeitern, bei unter- schiedlichsten Kundenbesuchen, dient zum Kennenlernen ihrer Vorgehensweise und Strategie.

 


Aussendienstcoaching
Aussendienststeuerung

Nicht der Wind, sondern der Steuermann gibt dem Segelboot die Richtung vor. Sie erreichen mehr, wenn Sie bereit sind Ziele zu definieren und Lösungen systematisch zu erarbeiten. Ihr Aussendienst ist ein überaus wirksames, zugleich aber auch sehr kostenintensives Instrument der Marktbearbeitung. Die Steuerung des Aussendienstes sollte deshalb immer in Verbindung mit einer hohen Wirtschaftlichkeit gesehen werden. Durch unser Beratungsmodul Aussendienst-Steuerung steigern wir gemeinsam mit Ihrem Team die Effizienz und damit Ihren Erfolg.


 

Vergütungsberatung

Mitarbeiter im Verkauf haben in der Regel ein Berufswahlmotiv, welches darauf abzielt, nach Leistung entlohnt zu werden. Prämien- und Provisionssysteme müssen unter anderem dafür Sorge tragen, dass Ihre Mitarbeiter die Firmenziele und noch wichtiger, die Umsatzziele nachvollziehen können. Viele Vergütungssysteme berücksichtigen den Steuerungsmechanismus und die Motivationsmöglichkeiten nur ungenügend. In unserem Beratungsmodul analysieren wir genau Ihre Gegebenheit im Vertrieb und empfehlen Ihnen an Hand von praxisbezogenen Modellrechnungen ein zukunftsorientiertes Entlohnungssystem.

 


GUT BERATEN

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Wir freuen uns auf Ihre Anfrage !